Букмекерские конторы переживают небывалый взлет последние несколько лет, причем рост прибыли продолжается с каждым годом. Этому способствуют несколько факторов: от роста популярности спорта до упрощения самого процесса беттинга. Естественно, букмекеры зарабатывали значительно меньше, когда пользователям приходилось идти до ближайшего пункта приема ставок, чтобы заключить пари на любимую команду. В некоторых городах приходилось преодолевать колоссальные расстояния. Сейчас же достаточно совершить несколько простых действий при регистрации, пройти верификацию, пополнить счет любым доступным способом и ставить, ставить и еще раз ставить.
С ростом популярности ставок букмекерские конторы начали придумывать разнообразные способы ведения бизнеса, чтобы гарантированно остаться в плюсе. Сами конторы не особо афишируют, сколько выигрывают на конкретных чемпионатах, но одна из легальных БК заявила, что в сезоне РПЛ-2020/2021 она осталась в минусе только по итогам 8-го тура. Все остальные туры принесли прибыль. Как известно из заголовка, легальные БК за 2021 год заработали без малого 30 млрд рублей чистой прибыли. Ладно, к цифрам вернемся позже, а пока пройдемся по некоторым теоретическим аспектам.
Принцип работы букмекерской конторы
Букмекерская контора предлагает огромный перечень матчей и коэффициенты по ним. Коэффициент — это единица, на которую будет умножена сумма ставки для расчета потенциального выигрыша. Соответственно, коэффициент 2,00 означает, что 100 поставленных рублей принесут пользователю 200 рублей (100 х 2,00 = 200).
Коэффициенты на различные события разные, причем они отличаются даже на один и тот же матч у нескольких букмекеров. И в рамках конкретного матча коэффициент может существенно изменяться по ходу приближения матча.
Как формируются коэффициенты
Коэффициент является цифровым отражением вероятности победы конкретного спортсмена или команды. Чтобы полностью ответить на этот вопрос, сначала нужно понять, как определяется эта самая вероятность.
На вероятность победы влияет огромное количество факторов. В футболе это:
- Текущая форма команды.
- Домашняя или выездная игра.
- Турнирное положение (наличие мотивации).
- Травмы.
- Неудобный соперник.
- История личных встреч.
- Травмы и дисквалификации.
- Неудобный судья (например, для команд с агрессивным стилем игры неудобен арбитр, который часто показывает карточки).
Это лишь небольшой перечень того, что может использоваться для расчета вероятности. Соответственно, букмекер изучает эти моменты и определяет, что вероятность победы хозяев — 20%, ничьей — 30%, победы гостей — 50%. Далее эта вероятность переводится в коэффициенты. Это делается простым математическим действиям: 100 делится на процент вероятности. Для нашего примера получаем:
100/20 = коэффициент 5,00 на победу хозяев; 100/30 = коэффициент 3,33 на ничейный исход; 100/50 = коэффициент 2,00 на победу гостей.
Эти коэффициенты еще будут подвергаться корректировке, но об этом позже. Пока обсудим, кто и как рассчитывает эту вероятность.
Расчет вероятности
Есть три пути получения вероятностей и коэффициентов:
- Собственная команда аналитиков.
- Покупка готовых коэффициентов у провайдера.
- Использование технологичного ПО для определения вероятностей победы (покупного софта или разработанного самостоятельно).
Вы видели, как много матчей ежедневно предлагает каждая БК? Список явно не ограничивается одной тысячей матчей, поэтому все букмекеры не могут полностью полагаться на команду аналитиков и используют либо покупные коэффициенты, либо рассчитанные программами. Но аналитики есть, они есть у всех. Они могут самостоятельно рассчитывать котировки на матчи, по которым ожидается большой приток денег (например, плей-офф Лиги чемпионов или Чемпионат мира). В остальном их работа — сверять то, что предлагает софт и провайдер, при необходимости вносить корректировки, если их мнение не соответствует тому, что они получили.
Как зарабатывают букмекеры
Есть несколько важных моментов:
- Маржа
- Новички
- Экспрессы и другие мультиставки.
- Замануха с бонусами и акциями.
- Топовые события.
Маржа
Первый путь заработка для БК — закладывание маржи. Если говорить простыми словами, букмекер намеренно занижает коэффициенты по каждому из исходов, чтобы с высокой вероятностью получить прибыль. Помните, в нашем примере коэффициенты были 5,00 х 3,33 х 2,00. У букмекера они выглядели примерно так:
4,80 х 3,21 х 1,92
Соответственно, если суммы будут проставлены пропорционально вероятностям победы, букмекер гарантированно остается в приличном плюсе. Можно на это взглянуть и иначе: букмекеры на топовые события закладывают маржу в районе от 2 до 5-6 процентов. И это та самая величина, на которую игрок недополучает денег в случае выигрыша. Без маржи он получил бы на эти самые несколько процентов больше с каждой ставки.
Каждый букмекер имеет собственную политику, согласно которой маржа варьируется в зависимости от важности матча, турнира, вида спорта, типа ставки (прематч или Live) и так далее. Как правило, маржа начинается от 2%, на некоторые непопулярные турниры у некоторых БК может доходит до 11-12% (например, на женский чемпионат Беларуси по волейболу и подобные турниры).
Мы говорили, что маржа — это процент, который игрок недополучает с каждого выигрыша. Соответственно, важным является поиск букмекера с минимальной маржей. Понятно, мы потеряем меньше, это нам и нужно. но как это сделать? Опять же, несколько простых вычислений. Например, нам предлагают на теннисе коэффициенты 1,85 х 1,85. Что мы делаем?
(1 / первый коэффициент + 1 / второй коэффициент — 1 ) * 100%.
Для нашего случая получаем:
(1 / 1,85 + 1 / 1,85 — 1) * 100 = 8,2%
В результате мы посчитали, что маржа при таких коэффициентах составляет 8,2%. И если это какой-то топовый теннис — это катастрофически большая маржа. Такого букмекера, пожалуй, лучше пропустить. Сами понимаете, вы не получаете 8,2% к выигрышу и это слишком много. Грубо говоря, каждая 12-ая выигрышная ставка у вас оказывается без прибыли. Лучше поискать букмекера с маржей пониже. Тем временем на этом БК зарабатывает и делает это в приличных масштабах.
К слову, маржа рассчитывается аналогичным образом и для ставок с тремя исходами: например 1х2 в футболе. Просто добавляется третий коэффициент.
(1 / первый коэффициент + 1 / второй коэффициент + 1 / третий коэффициент — 1 ) * 100%.
Мы рекомендуем обращать внимание на крупных букмекеров. Опять же, крупная компания крупной компании рознь. Но, например, у 1хСтавка или Марафон можно встретить матчи с маржей в пределах 1-2%. Но другие крупные компании наподобие Лиги Ставок, Винлайн или Фонбет редко дают маржу ниже 5%.
К слову, среди легальных букмекеров появились уже 2 компании, которые ежедневно проводят акцию «0% маржа»: это БК Марафон и Леон. Они выбирают самые интересные матчи дня и предлагают по ним маржу в пределах от 0,2% до 0,8%. Только вот Марафон делает такое предложение для ставок типа 1х2, основные форы и основные тоталы, а Леон — только для 1х2. Нечто похожее под названием «Повышенные коэффициенты» есть у БК Зенит, но там маржа все равно доходит до 1-2%.
Маржа в Live и прематч тоже разная. Когда коэффициенты выставляются до старта спортивного события, есть огромное количество времени для расчета вероятностей и правильного выставления коэффициентов, вероятность ошибки букмекера сводится к минимуму, поэтому они могут позволить себе выставить маржу поменьше. В Live коэффициенты меняются крайне быстро и вероятность ошибки возрастает. Более того, меньше времени отреагировать на травму, замену и так далее. Так как совершить ошибку проще, маржа становится выше.
Давайте взглянем на рейтинг букмекерских контор, основывающийся исключительно на коэффициентах (марже).
Слева жирная цифра — это рейтинг БК, рассчитанный по определенным формулам. А вот следующие пять цифр с процентами — это и есть маржа на футбол, хоккей, теннис, баскетбол и волейбол. Рейтинг взят с сайта Overbetting, и я призываю доверять ему. Я лично был частью команды, формировавшей этот самый рейтинг. Он собран за счет расчета маржи по тысячам матчей различной величины. Собственно, в настройках можно выбрать интересующие виды спорта и даже чемпионаты, чтобы посмотреть, какие букмекеры предлагают наивысшие коэффициенты по конкретному чемпионату, на который вы хотите ставить чаще всего. Очень полезная штука.
Новички
Каждый новичок — это рай для букмекеров. Они допускают ряд ошибок, по неопытности или незнанию. Среди них можно выделить:
- Ошибки на эмоциях.
- Ставки на неизвестные рынки.
- Отсутствие банкролл-менеджмента.
- Олл-ин на низкие коэффициенты.
Ошибки на эмоциях возникают, когда человек, будучи крайне неопытным, не способен принимать поражение. Это одна из черт. Помните выражение:
Отец бил не за то, что играл, а за то, что отыгрывался.
Собственно, эта старая мудрость работает и в беттинге. К сожалению, новички не всегда могут контролировать свои эмоции и допускают ее. Это понятно, новый мир, азарт, эмоции — всё это является частью беттинга, но более опытные игроки уже «черствеют» и понимают, что каждый день плюсовым быть не может, а минусовой день можно отпустить до лучших времен. В современном мире есть такое слово «тильт» — это ситуация, при которой человек теряет голову и начинает заниматься необдуманными поступками, которые приводят к еще большим проблемам. Собственно, новички — самые не тильтоустойчивые игроки.
Что касается ставок на неизвестные рынки, это тоже вещь, которая подкашивает новичков и раздражает специалистов службы поддержки, которым приходится выслушивать гнев пользователя и вдобавок объяснять базовые вещи. Например, неприятности могут возникать на фоне выбранных фор и тоталов в целых числах или азиатских линий. У новичков также нет понимания, тоталы считаются с овертаймами или без и так далее. Но тут есть два выхода: или игрок должен детально изучать правила, или учиться на ошибках. Листать сотню страниц правил вряд ли кто-то захочет, а учиться на ошибках = формировать прибыль букмекеру. О чем и речь 🙂
Отсутствие банкролл-менеджмента катастрофически влияет во всех видах игорной деятельности: ставки, казино, блэкджек, покер и так далее. Причем это опять же ошибка новичков, «зубры» такого не допускают. Что такое банкролл-менеджмент? Банкролл — это наш банк, деньги на счету. Менеджмент — управление. Собственно, банкролл-менеджмент — это управление собственным банком. Любой профессиональный беттер скажет, что ставить нужно в крайнем случае 10% от общего банка, а лучше — 2-5%. Почему? Потому что даже профессионалы не застрахованы от серий поражений из 4-5 матчей. А если ставить по полбанка, то за 2 ставки счет становится пустым и приходится снова делать депозит. А вот новички этого не знают и не понимают, они ставят то по полбанка, то полностью олл-ин. В итоге довольно быстро приходит серия из 2-3 поражений, которая обнуляет счет. Букмекеры снова ликуют и ждут от игрока депозита.
Олл-ин на низкие коэффициенты — одна из самых больных тем для новичков. Редкий человек, пришедший в беттинг, понимает, что коэффициент 1,1, да даже 1,01 — это не гарант победы. Это спорт, сенсации случаются и будут случаться. Если бы они не случались, букмекерские конторы давно бы разорились и все. Да, коэффициент низкий, да, вероятность успеха велика. Но помните, что вероятность успеха соответствует коэффициенту, об этом мы говорили выше, когда рассказывали, как формируются коэффициенты. Поэтому рассматривать ставки олл-ином на низкие коэффициенты как возможность постоянно получать небольшую прибыль — это дорога к обнулению счета. Окей, можно выиграть 5, а то и 10 таких ставок. Но одно поражение и всё, снова приходится делать депозит. Букмекеры снова ликуют.
Мы также не отметили, как новички лезут в экспрессы и системы, когда их пьянит высокий коэффициент и возможность выиграть много и сразу. Это рассмотрим в отдельном блоке, поскольку данную ошибку совершают не только новички.
Экспрессы и системы
Если кто не знает, экспресс — это ставка с перемножением коэффициентов, в которой должны зайти все выбранные исходы. Например, берем матчи АПЛ, победу «Манчестер Сити», «Ливерпуля» и «Арсенала». На победу каждой из этих команд дают коэффициент 2,00. Получается мы взяли три победы, получаем 2,00 х 2,00 х 2,00 = 8,00. Наш коэффициент 8. соответственно, ставим 100 рублей, выигрываем 800. Это резко ослепляет игрока и он начинает заливать на экспрессы свои деньги. Но вы помните, что по каждому матчу букмекер закладывает маржу, когда мы для одной ставки берем несколько матчей, каждый из них с маржей, то привычная маржа в 3-4% превращается во все 10-15%, а то и больше. Соответственно, букмекеры ликуют.
Букмекеры очень любят рекламировать экспрессы и даже предлагают специальные акции под такие ставки. Естественно, каждый дополнительный исход в купоне снижает вероятность победы, а маржа при этом суммируется. Будет у нас 4 матча с маржей 5%, получаем маржу 20%. То, что нужно для букмекера, иначе не сказать.
Замануха с бонусами и акциями
В целом, система та же, что и при работе с экспрессами. Букмекер заманивает своих клиентов, при этом не всегда предлагает выгодные условия. Допустим, есть условные Лига Ставок, Бетсити и Винлайн, которые свои приветственные бонусы дают вообще без депозита, просто за регистрацию. Да, звучит хорошо. Берем бесплатные деньги, ставим их, правда чтобы потом вывести нужно сделать минимальный депозит на 100 рублей, но это не критично. Да, хорошая опция. БК просто раздает свои деньги, но таким образом они и заманивают новичков, которые отдают деньги из-за ошибок, о которых мы рассказывали ранее.
А есть и абсолютно бредовые бонусы. На ум приходит недавно ушедшая с рынка БК Astrabet, которая предлагала бонус на первый депозит. И чтобы человеку перевести этот бонус в реальные рубли, ему необходимо было выиграть 10 экспрессов с коэффициентом 5… 10 экспрессов…подряд… Это абсолютно невозможно, при этом, что такой путь нужно проделать для получения 10 000 рублей. Хотя если сделать это реальными деньгами, на счету окажется столько денег, что в поле баланса не хватит места для всех цифр.
Другой пример ужасной акции — это «Игра на 50 миллионов от Винлайн». Это условный тотализатор из 13 матчей, в котором нужно выбрать победителя каждого из этих матчей, поставить 12 рублей и в случае успеха — получить 50 миллионов рублей. И за 210 розыгрышей победитель был только один, в третьем туре, когда матчей было всего 11, а не 13. После перехода на 13-матчевую систему не выиграл никто. Плюс можно посчитать: для выигрыша 50 миллионов мы ставим 200 рублей. Получаем коэффициент:
50 000 000 / 200 = 250 000.
А если взять в этой игра даже самые минимальные коэффициенты — получится, что мы ставим 200 рублей на коэффициент примерно 900 000. Соответственно, выгоднее даже собрать собственный экспресс, чем участвовать в такой акции.
Таких примеров можно привести достаточно много. Поэтому изучайте акции перед тем, как повестись на них. Например, хорошим инфо-ресурсом, коротко и емко рассказывающего про все акции, является BonusPromus. Они сокращают кучу правил, прописанных букмекерами, выдирают всю важную и нужную информацию, и компактно предоставляют ее. При этом если акция ужасная, будет так и написано.
Топовые события
Итак, есть у нас третьесортный волейбол с маржей в 10% и топовый футбол с маржей 2%. Где будет больше прибыли? Всё же в футболе. Почему? Потому что на волейбол поставят 50 человек, а на финал Лиги чемпионов — едва ли не вся страна. Именно поэтому топовые события, в особенности футбольные — это золотая жила букмекеров. Из других видов спорта трудно представить, где может быть подобный оборот. Разве что в финале Олимпиады по хоккею между Россией и США, и то вряд ли.
Собственно, БК держат команду аналитиков преимущественно для того, чтобы они максимально точно рассчитывали вероятности топовых событий. Это основная статья доходов букмекерских контор, которая требует наибольшего внимания.
Сколько зарабатывают БК
2022 год пока не завершен, и отчетность по заработку БК за этот год еще не готова. Но есть цифры и за 2021 год, и за 2020 год. Давайте посмотрим на них.
Итак, 387 млрд рублей — это выручка всех легальных букмекерских контор за 2021 год.
Что касается чистой прибыли, 30 млрд находится в руках Фонбет-а, почти 10 — у Винлайна и почти 8 — у 1хСтавка. В целом тройка лидеров имеет чуть больше 45 млрд рублей. При этом общая чистая прибыль всех легальных букмекеров составила всего 54,7 млрд. Это означает, что Фонбет имеет больше половины чистой прибыли в беттинге. Остальные БК за пределами тройки лидеров показывают довольно скромные цифры. Опять же, 1 млрд чистой прибыли — скромная цифра? Вряд ли.
Все ли БК прибыльные? Вопрос может показаться сложным, но на деле — катастрофически простой. За последние годы с российского рынка ушли компании, которые хорошо известны во всем мире, да и менее известные бренды. В их числе BWIN, Pin Up, VulcanBet, Astrabet, Bettery и другие. Как видите, прижиться на отечественном беттинг-рынке не просто, да и вход довольно дорогой. нужно иметь 100 млн рублей уставного капитала и еще 500 млн рублей гарантии от банков.
К слову, после того, как ряд мировых БК не смогли прижиться в отечественном беттинге, больше сюда никто особо не спешит. Давненько не приходило «свежего мяса».
Выводы
Мы так часто говорили о прибыли букмекерских контор. И да, букмекеры действительно остаются в плюсе. Но это не значит, что обыграть букмекера невозможно. Скажем так, вы вряд ли сможете когда-либо обанкротить букмекера, но играть в плюс, причем даже систематический — это вполне реальное занятие.
Давайте так, букмекеры имеют аналитиков, ПО и покупные коэффициенты. Вы — имеете свой мозг, чтобы противостоять им, можете пользоваться дополнительными статистическими и аналитическими ресурсами. При этом букмекер выставляет маржу, допустим, в 3% на футбол. Значит наша задача — быть успешнее команды аналитиков на 3% и больше. Если этого уровня получится достичь, мы будем в плюсе.
Обратите внимание, что рассматривать беттинг как источник постоянного дохода и содержания семьи — весьма опрометчиво. Мы рекомендуем относиться к этому относиться как к развлечению и не выходить за пределы заранее выделенного для этого бюджета.
